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Qui est le prospect ?

SAS, société par actions simplifiée
Filiale leader du secteur

Contexte du projet

Demande de Devis pour Campagne de Rendez-vous dans le Secteur des Énergies Renouvelables
Mission de plus de 6 mois.

Besoin

Demande de tarification pour des rendez-vous dans le domaine des énergies renouvelables (isolation par l'extérieur, panneaux photovoltaïques, pompes à chaleur).

Critères de Qualification du RDV :

- Propriétaire
- Motivation pour rencontrer un conseiller
- Présence de Monsieur et Madame
- Maison individuelle, de plus de 15 ans - excluant les nouvelles constructions (en raison de besoins moindres en chauffage et isolation)

Pitch : Bonjour, nous opérons dans votre région et lançons une campagne d'information sur les réductions de factures énergétiques. Nous présentons des solutions visant à réduire les coûts et proposons des options d'optimisation.

Traitement des Objections :

Pour ceux qui ont déjà des solutions en place : demande de la note mensuelle d'électricité (si supérieure à 150 EUR)
Pour ceux demandant une brochure : redirection vers notre site web

Cible :

- Départements 69, 71, 42 et 38
- Aucune base de données existante
- Aucun script d'argumentation imposé
- Demande de leads froids et chauds via site internet et réseaux sociaux.
- Écoute des enregistrements requise après la prise de RDV.

Confirmation du RDV :

- J-1 par télépro ou commercial
- Ouverture à l'expérimentation de centres d'appels internationaux

Méthodologie :
- Phase test après 30 RDV, soit entre 1 semaine et 10 jours
- Objectif de 50 à 100 RDV par semaine pour 7 commerciaux
- Objectif de vente : 3 millions EUR
- Paiement à 50 % à la commande

Exigences :
- Expérience dans le secteur des énergies renouvelables
- Achat actuel de RDV à 50 EUR avec un taux de conversion de 1/4 (au Maroc)
- Utilisation d'un CRM interne
- Suivi assuré par le demandeur
- Début des opérations souhaité en janvier
- Exclusivité sur Lyon pour la structure.

Se positionner sur ce type de projet en tant que prestataire en télétravail

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