Téléprospection B2B

Le temps c’est de l’argent ! Ce célèbre dicton ne saurait être plus vrai que dans le domaine de la prospection. Un commercial qui prend sur son temps pour prospecter n’est pas en train de mettre ce temps-là à faire un devis ou à signer une vente. Les standards et moyennes de la prospection B2B veulent que, pour une journée de 8h de travail, on passe une centaine d’appels téléphoniques, on en récolte une douzaine de contacts utiles (parfois une petite quinzaine), de là découle 1 ou 2 rendez-vous pris avec un interlocuteur pertinent, et selon les activités et les ratios, on peut en tirer réaliser en moyenne entre 1 à 2 ventes pour 10 rendez-vous pris (bien sûr ces chiffres ne sont qu’indicatifs et représentent des moyennes grossières). Au final on voit qu’il faut en moyenne générale 10 jours de 8h de travail de prospection pour que le commercial réalise entre 1 à 2 ventes. Mais si vous confiez ces tâches de prospection à une équipe externalisée, alors vos commerciaux passeront plus leur temps à concrétiser des ventes sur des rdv qui leur seront préalablement fournis en amont, et en 10 jours ils réaliseront beaucoup plus que 1 ou 2 ventes. Il ne vous reste plus qu'à nous contacter, nous analyserons votre projet ensemble. A bientôt/