Présentation de votre structure et de votre télétravail
Tout ce qu’un dirigeant d’organisme de formation n’a pas le temps de faire : création de support, phoning, inscription, suivi des stagiaires, évaluation….
Un exemple de prestation ?
Pour un institut de coaching : lorsqu’un prospect télécharge la brochure je reçois un mail avec son nom, mail, numéro de téléphone. J’ai 48 heures pour le rappeler et tisser un lien fort. Je conseille et vends la prestation (formation à 4800 euros par personne pour 6 mois). Je perçois 10% sur le montant des ventes pour un objectif inférieur à 10 stagiaires et 20% au delà. C’est l’organisme de formation qui se charge de la transmission de la convention/contrat de formation. Si toutefois je suis en charge du closage administratif alors je double ma commission. Si le client est apporté sans passer par la dynamique commerciale de l’institut, je perçois 50% de la vente.
J’organise pour ce même compte des rencontres avec prospects établis moi-même et je perçois 50% du montant des ventes.
Qui sont vos prospects et clients ?
Pour formation de coach il s’agit de ventes BtoC. Pour d’autres comptes j’ai mené des prospections BtoC sur fichiers existants.
JE NE TRAVAILLE QUE SUR FICHIERS EXISTANTS. PAS DE QUALIFICATION DE FICHIERS (… c’est un autre métier).
Quels sont vos avantages concurrentiels ?
Très affûtée sur le secteur de la formation, j’en connais tous les rouages !
Je sais conseiller et vendre des prestations de formation et conseils parce que j’ai été moi-même acheteuse de prestations intellectuelles.
Pour conclure ?
Les petits organismes de formation vivent des périodes compliquées où ils ne peuvent développer leurs chiffres lorsque le dirigeants est en intervention et lorsqu’ils développe alors il ne facture pas…. 100% des indépendants connaissent cette temporalité.
Je propose de développer pendant que vous animez !